2022-10-28 17:52
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推廣技巧
COD模式，英文全稱：Cash on delivery，也就是貨到付款模式。不過在跨境電商賣家圈子中，COD模式并不是單純地指貨到付款方式，更多指的是“單頁COD模式”。即快遞代收款，貨先送到后，同時客戶把錢交給送貨員，也就是常說的“一手交錢一手交貨”。目前東南亞各國及中東地區(qū)COD模式逐漸變得成熟，價格也愈發(fā)透明化，歐美、日本等市場COD模式也正在興起。那為什么在東南亞做COD？COD獨立站的運營方法有哪些呢？下面跟隨本本科技一同了解。具體如下~
首先，COD模式，也可以理解為國內的二類電商，那為什么在東南亞要做COD這種模式？
據數據顯示，東南亞共有6.5億人，另外，東南亞中等收入階層人數將經歷顯著的擴張，并且在2022年將從2020年的55%達到總人口的75%。換言之，有充?？芍涫杖氲?.9億人口都將成為跨境電商的目標人群。
其次，東南亞消費者散落各地，地理環(huán)境復雜多變；同時，各國物流基礎設施欠缺、物流從業(yè)人員缺乏專業(yè)知識、操作流程不規(guī)范、行業(yè)信息化程度低等問題，伴隨包裹數量和倉庫數量同步滋長，運輸過程變得愈發(fā)復雜，尤其是最后一公里交付。這也使得COD這種送貨上門收款的模式，對東南亞獨立站賣家來說，是目前的最優(yōu)解，將會逐漸培養(yǎng)東南亞消費者的消費習慣。可以說，在未來很長時間內，這將是東南亞消費者網購最主要的模式。
再者，歐美的獨立站與東南亞COD相比，歐美的獨立站是在SaaS建站工具上建立了一個網站，而東南亞的COD，相對而言是比較簡單的。就是一個H5頁面，我們稱之為Landing page（落地頁），也可以簡稱為LP。只要落地頁做的十分吸引，就可以吸引買家下單。
那新手做東南亞COD獨立站，有哪些優(yōu)勢呢？
1）COD模式只需要一個落地頁，跨境賣家不需要花費時間和精力在網站設計上。
2）COD模式沒有第三方電商平臺抽傭，相對成本低。
3）通過社媒方式推廣，運營成本低。特別是在Facebook平臺推廣產品，東南亞比其他地區(qū)廣告費用低、廣告曝光量大、觸達人群廣。
4）COD獨立站模式擺脫第三方平臺規(guī)則限制，沒那么多條條框框，不會有封號的風險，即使網頁被封禁，留存的用戶和營銷數據可以再使用，損失不會太大。另外，獨立站運營自主性更強，打法更靈活。
那新手賣家做COD獨立站，應該怎么改善運營模式呢？具體如下~
1、選品
俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，電商怕選錯產品。更不用說跨境電商了。而跨境COD獨立站的節(jié)奏“短、平、快”，一般建議賣家們做爆款。另外，建議賣家朋友們多看看看當地國家哪些產品好賣，其次是考慮小件產品，重量不能太重，且價格成本比較低，一單成本基本控制在50元以內。
2、提高簽收率和回款率
除了選品，簽收率可以說是COD獨立站模式的核心也是難點，畢竟簽收率決定盈利。然而，COD的簽收率會受很多因素的影響，比如派送實效性、消費者當天心情、網購產品的包裝，甚至會出現意料之外的原因等等。另外，簽收率也會受回款率影響，畢竟該產品銷售額由物流公司代收，而回款率更多地受物流公司派送效率影響。基于此，如果商家想要提高COD的簽收率，本本科技建議賣家朋友們需要更加深入地了解當地市場，調整自身運營模式，最大化地讓客戶完成訂單支付。
3、建議選擇專業(yè)級COD建站管理系統(tǒng)
俗話說，工欲善其事必先利其器，選擇一個專業(yè)的跨境COD建站管理系統(tǒng)，快速搭建一個專業(yè)受歡迎的站點，迅速上傳產品開始運營，能有效地助力賣家出海。在這里，給大家推薦本本科技SHOPLINE獨立站建站管理系統(tǒng)。拿訂單方面來說，本本科技跨境COD能做到實時同步，多站點方便管理，不限制站點數量。同時，智能審單功能規(guī)則多樣，智能篩選無效訂單，減少惡意下單或盜單，為企業(yè)做到降本增效。
4、掌握投放廣告的技能及技巧
引流推廣是COD獨立站至關重要的一個環(huán)節(jié)。賣家在選完品后，在 Facebook等社交媒體投放廣告時，本本科技建議賣家們可以選擇適合的產品類型和廣告位置，以便更好地將廣告精準、針對性地投放給有需求的人，最后，再將買家引流到站點形成訂單轉化。
本本科技溫馨小貼士：關于開廣告戶做廣告投放這一板塊，因為涉及運營核心技術，會有本本科技專業(yè)運營人員來操作并轉化出效果，不需要您花時間與精力去學習，只需要看效果就好了。另外，站點注冊以后，您可以隨時登錄站點看每天的出單效果，同時，也可以通過企業(yè)微信，建立對接群，每日會有相關人員給您發(fā)送每天的站點經營情況等等。當然，您也可以通過對接群了解到您的經營情況。
本本科技致力于為賣家提供一站式COD跨境服務，幫助客戶快速搭建起穩(wěn)定、安全、精美的站點，豐富模板靈活選擇，全程1對1指導，產品不斷更新迭代。除此之外，從選品、建站、營銷、流量、支付、物流等，其核心團隊全程貼心服務指導，幫您解決獨立站生意難題。
