2022-11-02 14:53
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做跨境電商獨(dú)立站COD到底需要多少成本費(fèi)用才能做起來(lái)？這是一個(gè)靈魂拷問(wèn)，也是來(lái)自絕大部分想入行或者剛起步的人都在想或者是在思考的問(wèn)題。對(duì)于這樣的問(wèn)題，誰(shuí)都無(wú)法給到一個(gè)確切的數(shù)字甚至是一個(gè)肯定答案。至于為什么，先來(lái)看看做跨境COD獨(dú)立站需要的成本都在哪里，大概需要花費(fèi)多少錢(qián)？以及除了錢(qián)之外，所需要考慮的還有哪些因素等等。話不多說(shuō)，今天小編就來(lái)給大家分析一波。具體如下~
首先，先來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是COD模式？Cash on delivery，簡(jiǎn)稱(chēng)COD，也就是貨到付款模式。不過(guò)在跨境電商賣(mài)家圈子中，COD模式并不是單純地指貨到付款方式，更多指的是“單頁(yè)COD模式”。即快遞代收款，貨先送到后，同時(shí)客戶(hù)把錢(qián)交給送貨員，也就是常說(shuō)的“一手交錢(qián)一手交貨”。目前東南亞各國(guó)及中東地區(qū)COD模式逐漸變得成熟，價(jià)格也愈發(fā)透明化，歐美、日本等市場(chǎng)COD模式也正在興起。
而COD模式之所以會(huì)更多在東南亞、印度、非洲等地區(qū)出現(xiàn)，主要在于目前這些地區(qū)的移動(dòng)支付、線上支付系統(tǒng)尚不發(fā)達(dá)，網(wǎng)購(gòu)觀念相對(duì)保守，更信任貨到付款的交易方式?；诖耍槍?duì)這些地區(qū)來(lái)說(shuō)，COD的模式也會(huì)更有市場(chǎng)。
該模式的買(mǎi)賣(mài)流程大抵是賣(mài)家在點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接后進(jìn)行信息填寫(xiě)，然后下單。下單后，由電商公司審核訂單的真實(shí)性，并進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)，在這之后，由物流公司發(fā)貨，并將產(chǎn)品送到賣(mài)家手中。賣(mài)家在拿到產(chǎn)品時(shí)當(dāng)面進(jìn)行付款操作，然后由物流商將產(chǎn)品款項(xiàng)交給電商公司。
話不多說(shuō)，切入正題。
1.COD獨(dú)立站建站成本
COD最終呈現(xiàn)是消費(fèi)者在域名下各種頁(yè)面中瀏覽，最后進(jìn)行下單?；诖?，跨境賣(mài)家們除了購(gòu)買(mǎi)域名，還需要做個(gè)網(wǎng)站，也就是建站。在建站方面，目前主流的獨(dú)立站建站平臺(tái)主要有兩種：SaaS建站、開(kāi)源建站。不同的建站平臺(tái)，所需的費(fèi)用會(huì)不一樣。小編在這里提醒一下，無(wú)論哪種方式，建議賣(mài)家朋友們有需要單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)域名，也不貴。
其中，開(kāi)源建站平臺(tái)，目前跨境電商最常見(jiàn)的就是Wordpress+Woocommerce的商城建站方式，除此之外，還有Magento、Opencart、 Saleor等。相對(duì)于Saas建站方式的話，這類(lèi)開(kāi)源建站需要服務(wù)器費(fèi)用（虛擬主機(jī)），國(guó)外托管主機(jī)的費(fèi)用一般是一年起付，國(guó)內(nèi)則相對(duì)便宜點(diǎn)，后續(xù)還有網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用，適合比較大型的賣(mài)家和企業(yè)。優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)站掌握在自己手里，主動(dòng)性更高了一個(gè)維度，不用時(shí)刻擔(dān)心被封店。
而SaaS建站平臺(tái)，目前最常見(jiàn)的就是Shopify、Shopline、店匠Shoplazza、Bigcommerce、Ueeshop等等。其中，來(lái)自加拿大的Shopify算是近些年來(lái)比較好的一個(gè)B2C建站平臺(tái)，是許多跨境賣(mài)家的首選建站工具。而后者大部分都是模仿Shopify的國(guó)內(nèi)公司開(kāi)發(fā)的，各有各的優(yōu)劣勢(shì)。雖然不需要主機(jī)，但是需要收取訂閱費(fèi)用（月付或者年付），還有主題和插件費(fèi)用等等。
以Shopify建站為例，有免費(fèi)版本和付費(fèi)版本，初始階段，本本科技小編建議您可以先用免費(fèi)模板，所以前期您的模板費(fèi)用可以是0元。而Shopify獨(dú)立站的建站費(fèi)用，主要在平臺(tái)月租金，有三個(gè)收費(fèi)版本，分別是29美金/月、79美金/月、299美金/每個(gè)月。另外，如果您采取年付的話，將獲得折扣，支付一年時(shí)可享受10％的折扣，支付2年時(shí)可享受20％的折扣，支付3年時(shí)可享受25％的折扣。除了主要費(fèi)用外，交易費(fèi)等等也要另外收費(fèi)。
2.基礎(chǔ)費(fèi)用
在啟動(dòng)跨境獨(dú)立站前，預(yù)算主要包含電腦設(shè)備費(fèi)用、路由器費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)寬帶費(fèi)用、打印機(jī)費(fèi)用、打印紙、VISA或MASTER雙幣信用卡辦理、收款賬戶(hù)辦理費(fèi)用等。
*本本科技跨境服務(wù)小貼士：如果您有現(xiàn)成的干凈的（之前沒(méi)有注冊(cè)登錄過(guò)其它獨(dú)立站賣(mài)家后臺(tái)）電腦，可直接使用。
3.公司注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)
做跨境獨(dú)立站COD，無(wú)論您是個(gè)人創(chuàng)業(yè)還是公司平臺(tái)轉(zhuǎn)型，本本科技小編建議您先辦一個(gè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。因?yàn)楹罄m(xù)需要用到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的一些服務(wù)，比如PayPal的商業(yè)賬戶(hù)申請(qǐng)、物流、支付接口開(kāi)通（有的通道需要）等等。
小編在這里提醒一下，現(xiàn)在注冊(cè)公司是認(rèn)購(gòu)制度，營(yíng)業(yè)執(zhí)照基本免費(fèi)，但香港公司代理注冊(cè)2000元左右。另外，注冊(cè)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后，您還需要刻公章，淘寶50-100元。公司賬戶(hù)年費(fèi)約1000元，代理記賬，市場(chǎng)一年2000元左右。
4.首批備貨費(fèi)用
這個(gè)需要根據(jù)自己的選品來(lái)計(jì)算。有些人資金充足，可能選品時(shí)偏向于高價(jià)的產(chǎn)品，這樣就會(huì)將門(mén)檻提升到一定的水平，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)那么激烈。有些人資金不是特別充足，就需要從低價(jià)的產(chǎn)品入手，首批的備貨成本可能就會(huì)少很多?？傊@個(gè)要依照自己的資金實(shí)力和資源情況。一般首批備貨20-50個(gè)，再乘以產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)即可得出該項(xiàng)花費(fèi)的數(shù)額。
本本科技溫馨小貼士：如果在供應(yīng)鏈端采用先囤貨再出貨的方式，會(huì)出現(xiàn)第一批貨款以及倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)。
成本 ：視情況而定。
5.流量成本
相信外貿(mào)人都知道，COD獨(dú)立站是沒(méi)有自帶流量的，需要通過(guò)各種方式引流來(lái)讓消費(fèi)者下單。
然而，不同的引流方式所需要的成本也不相同。目前大部分賣(mài)家采用的是廣告投放，見(jiàn)效直觀且快速。廣告投放主要是指Facebook、Google 等社交媒體、搜索引擎中的投放。以 Facebook（后文簡(jiǎn)稱(chēng)FB）廣告投放為例，一般開(kāi)戶(hù)免費(fèi)，但需要充1000美金才能開(kāi)戶(hù)。小編在這里提醒一下，運(yùn)營(yíng)社交媒體、開(kāi)展紅人營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、完善搜索引擎SEO等等，也能為獨(dú)立站帶來(lái)流程，甚至有的獨(dú)立站70%流量來(lái)源于SEO。但相對(duì)來(lái)說(shuō)是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要時(shí)間的不斷持續(xù)投入，而COD的模式更傾向于“短、平、快”。
本本科技溫馨小貼士：以廣告投放為例，不同的行業(yè)情況不同，但投放的ROI至少要達(dá)到2以上才能收支平衡。
6.物流成本
一般來(lái)說(shuō)，跨境國(guó)際物流相對(duì)國(guó)內(nèi)物流受到的影響因素會(huì)更多，成本的變動(dòng)幅度相對(duì)來(lái)說(shuō)也較大。基于此，COD獨(dú)立站賣(mài)家大部分會(huì)選擇找貨代發(fā)貨，具體可以向物流公司咨詢(xún)一下收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
成本 ：視情況而定。
7.獨(dú)立站收款接入費(fèi)用2000元左右
2）PayPal：免費(fèi)申請(qǐng)，小編建議賣(mài)家朋友們升級(jí)成為企業(yè)賬戶(hù)。
3）信用卡接入：香港公司接入免費(fèi)，國(guó)內(nèi)公司主體接入，大概5000元入網(wǎng)費(fèi)。
4）提現(xiàn)：0.3%手續(xù)費(fèi)。
8.域名購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用150元左右
按市場(chǎng)價(jià)，普通域名正常每年收取150元左右。域名的價(jià)格根據(jù)需求來(lái)定，越容易被記住或字母越短的域名越貴。
9.接入支付通道費(fèi)用3500-5000元不等。
目前常見(jiàn)的是paypal和信用卡收款渠道。國(guó)內(nèi)公司可以直接免費(fèi)使用paypal，而stripe等信用卡渠道需要一家海外公司，費(fèi)用約為3000-5000元?；蛘撸瑢?duì)于一些國(guó)內(nèi)信用卡收款，年費(fèi)幾千到10000元不等。另外，提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)大概0.3%。
基于此，小編建議新手們前期階段可以先訪問(wèn)PayPal，然后在后續(xù)運(yùn)營(yíng)訂單增加后，再考慮訪問(wèn)信用卡渠道。如果您想考慮到這一點(diǎn)，建議您在前期的運(yùn)營(yíng)成本中需要考慮增加數(shù)萬(wàn)的費(fèi)用，并按5000元預(yù)算該區(qū)域。
10.店鋪運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)成本5000-10000元不等
例如，如果一些tiktok播放器在早期主要使用TikTok和其他社交媒體免費(fèi)流量，并添加Dropshipping來(lái)播放，運(yùn)營(yíng)成本將相對(duì)較低。然而，賣(mài)家做跨境獨(dú)立站，難免會(huì)涉及到物流、收款賬期周轉(zhuǎn)等一系列運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，基于此，小編建議至少預(yù)留5000-10000元作為店鋪運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)成本。
11.第三方支付平臺(tái)提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)
這筆費(fèi)用指的是從國(guó)外獨(dú)立站收款后轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)銀行卡的費(fèi)用。那是因?yàn)閲?guó)內(nèi)銀行賬號(hào)不能直接收取美金，需要通過(guò)第三方（連連支付、派安盈等）來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)換。而轉(zhuǎn)化的過(guò)程中第三方也會(huì)收取一定比例的手續(xù)費(fèi)，不同平臺(tái)的費(fèi)率也會(huì)有區(qū)別。
12.其它費(fèi)用
除了上面所羅列的之外，還有其它很多雜七雜八的費(fèi)用。比如購(gòu)買(mǎi)紙箱、膠帶、美工刀等辦公用品，也會(huì)是一筆不固定的成本。
綜上所述，上面所羅列的費(fèi)用還不夠齊全，也許還會(huì)產(chǎn)生其它的支出，比方說(shuō)，運(yùn)營(yíng)人力成本、物流成本、時(shí)間成本、水電煤氣費(fèi)用等等。因此，如果您做跨境獨(dú)立站想為求穩(wěn)定并長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，建議做COD獨(dú)立站之前，非常有必要詳細(xì)計(jì)算其中的投入與產(chǎn)出，畢竟這是一門(mén)生意，我們最終的目的就是掙錢(qián)。但賣(mài)家們也不要被這么多的投入項(xiàng)所嚇到，記住一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：收入-成本=利潤(rùn)。具體需要投入的成本，咱們能夠控制，只要想辦法提高收入就行。
值得一提的是，新手賣(mài)家要想快速入門(mén)跨境COD獨(dú)立站的話，建議優(yōu)選深圳市本本科技有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)“本本科技”，創(chuàng)立于2013年，在跨境數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)發(fā)展的初期，坐擁可觀的市場(chǎng)占有率，現(xiàn)已成為一家集獨(dú)立站建站&獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、海外媒體投放、信息流廣告、SEM競(jìng)價(jià)賬戶(hù)代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站建設(shè)、推廣開(kāi)戶(hù)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、海外營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)服務(wù)于一體的綜合類(lèi)跨境數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，在跨境電商行業(yè)擁有領(lǐng)先地位。并一舉成為國(guó)內(nèi)口碑名列前茅&客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率TOP的一站式跨境電商培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)平臺(tái)。
