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2021年，跨境電商行業(yè)發(fā)生巨變，平臺(tái)合規(guī)化打壓、Facebook流量成本上漲，海運(yùn)費(fèi)用大增，賣家利潤縮水，2022年，還要做獨(dú)立站嗎？

其實(shí)，2022年不僅要做獨(dú)立站，而且要快人一步，盡早布局。

1、多渠道布局協(xié)同拓展

亞馬遜的大量標(biāo)題無疑是今年跨境圈的頭條。在兩個(gè)多月的時(shí)間里，亞馬遜平臺(tái)上有近5萬名中國賣家被關(guān)閉，包括許多大賣家。這一波標(biāo)題也讓越來越多的賣家意識(shí)到多渠道布局的必要性：從亞馬遜以外的地方挖掘流量，增加對(duì)社交電子商務(wù)的投資，共同發(fā)展多平臺(tái)。但賣家也應(yīng)該意識(shí)到，我們應(yīng)該把規(guī)則和流量掌握在自己手中。因此，獨(dú)立站是掌握規(guī)則和流量的主要途徑。

2、選擇細(xì)分類商品

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)是沒有平臺(tái)廣告進(jìn)行競價(jià)排名，也沒有競價(jià)排名，對(duì)服裝、玩具、工具、戶外用品等類別的賣家非常友好。但具體如何選擇產(chǎn)品，也要注意產(chǎn)品的獨(dú)特性和細(xì)分，細(xì)分產(chǎn)品可以更準(zhǔn)確地引流。

3、跨境收款方式

除了打造一個(gè)具有競爭力的出海品牌，獨(dú)立站在收款這一塊也不能掉以輕心。畢竟是要進(jìn)入口袋里的錢，肯定得選擇實(shí)力強(qiáng)而且靠譜的收款機(jī)構(gòu)。以商家的角度來考慮，提現(xiàn)速度越快越好，在可靠安全的前提下選擇費(fèi)率性價(jià)比高的支付公司，一年下來還能省下不少銀子。收款渠道按支付方式分可以簡單分為兩類，一個(gè)是電子錢包，另一個(gè)則是國際信用卡支付。

4、推廣引流

獨(dú)立站推廣不一定就特別燒錢，但也不是那么容易做的。常用的低成本推廣方式有SEO優(yōu)化，郵箱營銷，利用社媒平臺(tái)進(jìn)行多賬號(hào)內(nèi)容營銷等等。

還有一點(diǎn)不能忽視，注重外部引流的同時(shí)內(nèi)部優(yōu)化也不能落下。獨(dú)立站的瀏覽/使用體驗(yàn)和消費(fèi)者的網(wǎng)購感受直接掛鉤。獨(dú)立站裝修，商品分類，網(wǎng)站加載速度，商品詳情頁的設(shè)計(jì)等等環(huán)節(jié)商家們都需要注意一下，沒有優(yōu)化到位的話訪客流失率也會(huì)變得很高。

5、優(yōu)先發(fā)展DTC模式

獨(dú)立站也有不同的發(fā)展方向，主要分為兩類：站群模式和DTC模式。選擇站群模式的賣家通常會(huì)開設(shè)多個(gè)獨(dú)立站，注重營銷，注重產(chǎn)品選擇，利用搜索引擎和社交媒體選擇爆炸性產(chǎn)品。這種模式的缺點(diǎn)是相對(duì)廣泛，缺乏對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)研究和拋光。一旦產(chǎn)品質(zhì)量和賣方服務(wù)無法跟上，就很容易失去早期積累的客戶基礎(chǔ)。而 DTC 模式是直接切入垂直領(lǐng)域的精細(xì)發(fā)展。選擇這種模式的賣家主要關(guān)注產(chǎn)品，深入研究細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品運(yùn)營。從長遠(yuǎn)來看，可以實(shí)現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的長期發(fā)展，更容易沉淀流量，打造品牌。