2022-11-07 14:33
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推廣技巧
近年全球線上消費的規(guī)模在迅速擴大，我國跨境電商行業(yè)也迎來了歷史性的轉(zhuǎn)折點，這意味著粗放式經(jīng)營將很難再擁有市場，品牌出海終會成為新的熱門之選。應(yīng)該會有人想問，2022年還有必要做獨立站嗎？下面通過幾點深入聊聊接下來獨立站還值不值得做。
發(fā)展前景
1.東南市場快速崛起
盡管歐美仍是目前跨境電商最主要的市場，但東盟已經(jīng)成為我國最大的貿(mào)易伙伴，接近四成的受訪企業(yè)已經(jīng)進入東南亞超過日韓和俄羅斯。此外，進入非洲、拉美、中東等市場的企業(yè)均不足20%，未來將有極大拓展空間。
2.主要海外市場電商集中度較低
相對中國電商平臺高度集中的情況，海外市場普遍電商集中度較低，跨境行業(yè)格局相對分散，長尾平臺、獨立站等都有一定的競爭空間。
3.跨境電商邁入品牌出海新時代
“品牌出海”成行業(yè)發(fā)展共識，目前多個跨境平臺提出國際化品牌建設(shè)計劃，跨境品牌化和品牌跨境化齊頭并進，跨境電商領(lǐng)域的全球化品牌正在逐步形成。
電商平臺的局勢分析
（1）同質(zhì)化：電商平臺賣家可以說是內(nèi)卷嚴重，價格戰(zhàn)成為常態(tài)，同款產(chǎn)品價格越比越低，賣家利潤正在大幅縮減當(dāng)中。
（2）不穩(wěn)定性：平臺封號潮導(dǎo)致大量中國賣家退出平臺競爭，入駐的中國跨境賣家占比下降，增長緩慢。（亞馬遜上的中國賣家占比從60%下降到了42%）目前是美國賣家的數(shù)量在迅速上升。除了封號潮影響，平臺賣家的不穩(wěn)定性還和海運物流有著密切關(guān)系。
因為是平臺制定的規(guī)則，賣家無權(quán)更改，只要是在平臺發(fā)展的就必須承擔(dān)起這部分的風(fēng)險。而獨立站成為眾多跨境賣家轉(zhuǎn)型首選的原因之一正是因為，獨立站不用受第三方的規(guī)則限制，賣家們自主性更高，運營可以更靈活。
獨立站的價值
獨立站顧名思義就是獨立的網(wǎng)站，其實我們也不用懂建站知識，就可以操作了。
市面上有很多的建站程序，本本科技Shopline、Shopify、Wordpress自建站等等。新手推薦的是使用本本科技Shopline建站，因為足夠簡單，對于賣家來說非常簡單。如果是有一點點電商基礎(chǔ)的，基本上就是一點問題都沒有。
獨立站搭建好之后就是變現(xiàn)，大家做獨立站普遍引流用到的主流方法就是Google、Facebook、Twitter、YouTube等平臺投放，還有比較厲害一點的就是Google優(yōu)化。
對于新人賣家來說，說實話都不太友好，投放都有試錯成本的，我們會一直看見虧損，沒有找到好的方法，好的選品，看不到好的正反饋我們會堅持不下去的。
現(xiàn)在比較熱門的當(dāng)屬TikTok加上獨立站，因為目前來說TikTok是新手做跨境電商的一個突破口，且TikTok目前的流量還是相對比較容易獲取的，還在處于流量隨時爆棚的時代，獨立站出單之后我們就可以投放加獨立站一塊做。畢竟這個過程就相當(dāng)于測品的過程了，會節(jié)約我們大量的測品時間與測品的成本。
此外，獨立站做二次營銷也比平臺方便。只要維護好老客戶提高復(fù)購率，就能在增加訂單的同時降低經(jīng)營成本。
海外消費者尤其是“千禧一代”，更傾向在獨立站上進行網(wǎng)購。作為海外常用的購物渠道之一，打造一個品牌獨立站無疑是很有必要的。
