2023-01-03 15:48
本本科技
推廣技巧
對(duì)于非工廠賣家來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)靠譜的供應(yīng)商，能夠省去很多不必要的麻煩，使獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)得更加順利。供應(yīng)商的數(shù)量無(wú)疑是非常多的，但并非每一個(gè)供應(yīng)商都是靠譜的，那么獨(dú)立站賣家究竟該如何選擇呢？
當(dāng)然賣家此時(shí)入場(chǎng)，那肯定是趕不上了，不過(guò)阿根廷，以及阿根廷所屬的拉美市場(chǎng)，賣家卻可以多關(guān)注一下。阿根廷是拉美第3大，世界第 29 大電子商務(wù)市場(chǎng)，2021 年的收入為 70 億美元，預(yù)計(jì) 2022 年電子商務(wù)市場(chǎng)的收入將達(dá)到 112.7 億美元，2025 年將達(dá)到 198.1億美元。預(yù)計(jì)2022到2025的年收入年增長(zhǎng)率（CAGR 2022-2025）為 20.69%，增長(zhǎng)潛力巨大。
根據(jù)阿根廷電子商務(wù)商會(huì) (CACE) 報(bào)告90% 的阿根廷成年互聯(lián)網(wǎng)用戶都有在線購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)2025 年用戶數(shù)量將達(dá)到 2920 萬(wàn)。
阿根廷電子商務(wù)市場(chǎng)的增速無(wú)疑是非?？捎^的，但同時(shí)開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)，也沒(méi)有我們想象中那么簡(jiǎn)單，那么在這個(gè)過(guò)程中，賣家有哪些需要注意的呢？
品類偏好
足球相關(guān)產(chǎn)品：世界杯雖然已經(jīng)落幕，但作為冠軍國(guó)家，其本身對(duì)于足球就有非常濃厚的興趣。因此足球相關(guān)的產(chǎn)品在阿根廷銷量一直是很不錯(cuò)的，但要注意的是，不管是世界杯周邊，還是球星、球隊(duì)周邊，大多都是有專屬版權(quán)的，賣家要避免侵權(quán)售賣。
電子與媒體是阿根廷最大的細(xì)分市場(chǎng)，占比達(dá)到30%。接下來(lái)就是時(shí)尚，占比達(dá)到25%，3C品類和時(shí)尚品類，占比綜合超過(guò)50%，賣家可以在充分了解當(dāng)?shù)叵埠煤?，再進(jìn)行細(xì)分選擇。
溫馨小貼士：阿根廷畜牧業(yè)非常發(fā)達(dá)，所以皮革、羊皮制品非常多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，外來(lái)品牌要想占領(lǐng)一席之地是非常困難的。
阿根廷消費(fèi)者在購(gòu)物上，會(huì)重點(diǎn)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量與性價(jià)比，所以賣家在尚未完成品牌塑造前，要避免定價(jià)過(guò)高。
支付偏好
根據(jù)AMI調(diào)查，2021年阿根廷電子商務(wù)購(gòu)物最常用的支付方式有：
信用卡 (31%)
電子錢包 (30%)
借記卡 (26%)
現(xiàn)金券 (7%)
銀行轉(zhuǎn)賬 (2%)
其他方法 (4%)
對(duì)于阿根廷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，支付方面還存在一個(gè)挑戰(zhàn)：信用卡欺詐。雖然欺詐風(fēng)險(xiǎn)是一種全球現(xiàn)象，但在拉丁美洲的發(fā)展中市場(chǎng)更為高發(fā)，據(jù)國(guó)際信用卡組織Visa統(tǒng)計(jì)，因涉嫌欺詐而被拒絕的訂單比例將近7%（相比之下，美國(guó)和加拿大為 3%左右）。
信用卡欺詐的頻發(fā)會(huì)讓消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中產(chǎn)生擔(dān)心信用卡被盜的不安全感，更是讓商家面臨高頻拒付和品牌聲譽(yù)受損的風(fēng)險(xiǎn)。
阿根廷的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者希望電子商務(wù)商家可以保護(hù)他們免受欺詐。因此，出海企業(yè)可以選擇擁有出色風(fēng)控能力的支付公司合作，加強(qiáng)網(wǎng)站安全措施，使消費(fèi)者有信心更頻繁地在線購(gòu)物。
物流基礎(chǔ)
阿根廷物流基礎(chǔ)較差，交通不夠發(fā)達(dá)，同時(shí)地址系統(tǒng)較為混亂，所以容易出現(xiàn)交付困難的問(wèn)題。而海外倉(cāng)在阿根廷也還處于開(kāi)發(fā)階段，因此賣家也無(wú)法通過(guò)海外倉(cāng)來(lái)提升運(yùn)輸效率。
注意事項(xiàng)
開(kāi)拓阿根廷市場(chǎng)，賣家首先要關(guān)注的一點(diǎn)就是阿根廷的通脹率，通脹率在當(dāng)?shù)氐牟▌?dòng)是非常大的。今年11月份阿根廷的通脹率達(dá)到了92.4%，同時(shí)據(jù)預(yù)測(cè)明年通脹率將達(dá)到99%。
世界杯的奪冠，或?qū)榘⒏⒔?jīng)濟(jì)注入強(qiáng)心劑，但整體局勢(shì)卻并不明朗，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，阿根廷是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)。所以如果賣家有這方面意愿，我們建議還是將目標(biāo)放大到整個(gè)拉美市場(chǎng)，通過(guò)多市場(chǎng)布局，來(lái)盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。
