2023-01-06 14:44
本本科技
推廣技巧
對(duì)于獨(dú)立站，很多跨境人都不再陌生。尤其是這兩年，在全球疫情的影響下，大批線下消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上，DTC也是外貿(mào)圈最熱關(guān)鍵詞之一，獨(dú)立站更是成為焦點(diǎn)下的火熱議題。下面隨小編一起來(lái)看看做獨(dú)立站之前，需要了解的這些知識(shí)吧
獨(dú)立站跟亞馬遜相比有什么特點(diǎn)呢？
獨(dú)立站的定價(jià)都是普遍高于亞馬遜的！而且前期的投入還比亞馬遜小哦！但是，單量比亞馬遜還要大！
首先呢我們要知道亞馬遜承接的是客戶的需求的一個(gè)平臺(tái)。而獨(dú)立站是刺激用戶的沖動(dòng)消費(fèi)。這樣子一來(lái)，獨(dú)立站的客戶是不會(huì)去考慮這個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比的。
所以獨(dú)立站這種輕庫(kù)存，重產(chǎn)品的模式還是很容易上手的！
那么有賣(mài)家問(wèn)了，有平臺(tái)還可以做獨(dú)立站嗎
兩種渠道可以同時(shí)做！我們可以看到一些大賣(mài)家都是同時(shí)布局了兩種銷(xiāo)售渠道。平臺(tái)上的流量可以引導(dǎo)至獨(dú)立站，作為流量池，獨(dú)立站也可以用來(lái)給平臺(tái)做測(cè)品，兩者相輔相成，用得好可以達(dá)到1+1＞2的效果。
獨(dú)立站能做起來(lái)的核心點(diǎn)
產(chǎn)品紅利： 平價(jià)模式，中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，低價(jià)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘等。 常見(jiàn)于批發(fā)，功能性產(chǎn)品，工具，配件等等。
流量紅利： 新的流量平臺(tái)崛起帶動(dòng)的流量聚集地。
營(yíng)銷(xiāo)紅利： 通過(guò)包裝，網(wǎng)紅代言，故事，文化，設(shè)計(jì)，社交運(yùn)營(yíng)等，把產(chǎn)品的逼格拉升起來(lái)，導(dǎo)致這個(gè)商品有溢價(jià)，驅(qū)動(dòng)買(mǎi)家溝通。常見(jiàn)于一些國(guó)外的 DTC 玩法。
獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)思維
我們從獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式上具體分析。
B端：服務(wù)，分銷(xiāo)商看中的物流能力，供應(yīng)鏈能力，上新，售后，長(zhǎng)期的合作，復(fù)購(gòu)率強(qiáng)，略穩(wěn)。
C端：根據(jù)產(chǎn)品，爆發(fā)能力強(qiáng)，在于測(cè)品，不管是平臺(tái)還是獨(dú)立站，測(cè)產(chǎn)品測(cè)受眾都是很重要的，售后會(huì)比較麻煩，因?yàn)槎际轻槍?duì)個(gè)人。
COD：爆款模式，類似于一錘子買(mǎi)賣(mài)。服務(wù)要求低，但是對(duì)物流的要求比較高。
獨(dú)立站要配置多語(yǔ)言嗎？
全世界起碼有一半的國(guó)家是非英語(yǔ)國(guó)家，且90%的用戶更喜歡用母語(yǔ)進(jìn)行信息搜索，如果只用英文做外貿(mào)推廣，那么意味著受眾人群僅有5億人。增加小語(yǔ)種語(yǔ)言更有利于業(yè)務(wù)展開(kāi)，有利于獨(dú)立站品牌化。
獨(dú)立站怎么推廣才能獲得流量？
獨(dú)立站本身是不帶流量的，所有流量都要自己去找，搜索引擎的自然流量，廣告流量，社交媒體流量，郵件流量等等如果你具備任何一種引流能力都可以開(kāi)始建立你的獨(dú)立站了。
玩法大部分是：
獨(dú)立站+google （cps、sem、shopping、網(wǎng)頁(yè)廣告、郵件廣告）
獨(dú)立站+facebook （千展）
獨(dú)立站+tiktok （短視頻）
獨(dú)立站+網(wǎng)紅（KOL，種草）
獨(dú)立站+社媒（Ins、pin、snapchat、ridt）
獨(dú)立站+SEO(博客、論壇、三要素，關(guān)鍵詞、友情鏈接、外鏈）
獨(dú)立站+EDM（郵件群發(fā)，做復(fù)購(gòu)，催單）
可以借用一些工具包括：Ahrefs 、 Google KeywordPlanner (谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)、Semrush、Ubersuggest等。
推廣獨(dú)立站你要制定好引流計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)查，你的受眾，你的產(chǎn)品人群數(shù)量覆蓋率。要敢于試錯(cuò)，前期可以花少量的預(yù)算去嘗試，效果不好及時(shí)止損，效果好加大投入。
