2023-08-28 16:30
本本科技
推廣技巧
2023年以來，跨境電商發(fā)展趨勢(shì)仍保持良好態(tài)勢(shì)，調(diào)查顯示，75%的賣家預(yù)計(jì)2023年?duì)I收增長(zhǎng)將超過2022年，同時(shí)34%的賣家預(yù)計(jì)盈利將超過2022年。
如果你也想要做跨境電商，一定要對(duì)行業(yè)以及各平臺(tái)情況有一些了解。本本科技小編認(rèn)為：現(xiàn)在有很多個(gè)跨境電商平臺(tái)，如果想要做跨境電商，我們可以選擇的余地是很大的，像蝦皮、Shopify這樣的新興平臺(tái)，發(fā)展?jié)摿艽螅駚嗰R遜這樣的平臺(tái)，是非常有前途的。
一、新手適合做亞馬遜嗎？好做嗎？
如果你愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)和研究，是值得去做亞馬遜的。作為全球第一大電商平臺(tái)，亞馬遜的銷售潛力無疑是很大的，亞馬遜現(xiàn)在擁有數(shù)億的會(huì)員，品牌影響力大、產(chǎn)品客單價(jià)高、平臺(tái)規(guī)則完善，但是如果你不愿意時(shí)間去學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)，選品等等，我不建議你去做亞馬遜，因?yàn)槟阋娺^一個(gè)什么都不懂的人成為大牛的。就像很多人問：新手小白可以做亞馬遜嗎?我的回答是：可以。但是你必須投入時(shí)間去學(xué)習(xí)去成長(zhǎng)，只有這樣你才有機(jī)會(huì)做好亞馬遜。
二、新手大概多久能開單?
一般亞馬遜新店開張，亞馬遜都會(huì)給予一些流量扶持，如果選品好的話3天內(nèi)就能出單，選品一般的7天-15天左右，一般也能開出一單。當(dāng)然，無論在哪一個(gè)平臺(tái)，開始的時(shí)候總是會(huì)遇到點(diǎn)困難。
開單技巧：
1、選品的確定：
對(duì)于店鋪本身來說，最重要的當(dāng)然就是選品，不能夏天的時(shí)候店里賣羽絨服，冬天的時(shí)候買短袖，還賣得非常貴，這樣顯然是不行的。很多賣家當(dāng)然不會(huì)這么傻，可是選品依舊是個(gè)玄學(xué)，有時(shí)候同類型的東西，一個(gè)就是比另一個(gè)要賣得好、賣的火，這就要看你前期對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的調(diào)查和了解。
做一做市場(chǎng)調(diào)研，包括看看生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家是否專業(yè)，用過這個(gè)產(chǎn)品的用戶反饋怎么樣，這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，定價(jià)策略應(yīng)該是怎么樣的，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，競(jìng)品的商品描述。你的選品決定了你的店鋪性質(zhì)，更加決定了購(gòu)買店鋪里商品的客戶的性質(zhì)，所以這是非常重要的一個(gè)部分。
2、標(biāo)題和圖片要吸引人：
還有一個(gè)比較重要的部分是店鋪內(nèi)商品的標(biāo)題和圖片要引人注目。很多店鋪的產(chǎn)品在做了很多市場(chǎng)調(diào)查以后，上架了最實(shí)惠好用好吃的產(chǎn)品，也學(xué)著其他商家拍了一些精美照片放在店鋪首頁(yè)，可就是沒有人來買，中間到底出了什么問題?其實(shí)是因?yàn)闃?biāo)題和圖片太過于千篇一律，一模一樣的東西，怎么才能讓初次點(diǎn)擊進(jìn)來的客戶購(gòu)買下單呢?這時(shí)候就需要我們做特色化的視覺和描述
3、合理的價(jià)格定位
價(jià)格的制定也會(huì)影響到出單情況。同一款產(chǎn)品或者是同一類產(chǎn)品，質(zhì)量差不多的情況下，價(jià)格低的那一家顯然就會(huì)被青睞，但太低了也會(huì)影響利潤(rùn)，根據(jù)市場(chǎng)情況以及自身情況進(jìn)行合理定價(jià)，也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
新手做亞馬遜相比其他平臺(tái)，還是會(huì)更友好一些的，不過，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，我們可能需要更多的付出和學(xué)習(xí)才行。值得一提的是，2023年如果您想入駐亞馬遜或獨(dú)立站平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，最好能尋找有實(shí)力和口碑相對(duì)好的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助，比較系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)一番，不只是干貨，更有實(shí)戰(zhàn)案例分析等等，不然承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大，最好是能全程帶著您的。
