2023-09-04 15:59
本本科技
推廣技巧
今天分享一下跨境電商的經(jīng)驗以及新人容易踩的坑，希望能夠給剛?cè)腴T做跨境的朋友提供幫助。
1、產(chǎn)品的坑
很多工廠會有這樣的想法，他們的產(chǎn)品是世界上最好的，可以在平臺上銷售。
如果賣不出去，說明銷售有問題。
例如，我們的一個合作社老板已經(jīng)做了12年的服裝出口業(yè)務(wù)。
當(dāng)時物美價廉的服裝在國外市場上賣得很好，服裝出口讓他的生意領(lǐng)域遍地開花，但現(xiàn)在完全逆轉(zhuǎn)了。
為什么?
不是說服裝不再好賣了，還是熱門產(chǎn)品，而是競爭商家太多了，比如你去電商平臺搜索一條裙子，有幾十萬個競品在和你競爭，你怎么說你的產(chǎn)品能在這幾十萬個產(chǎn)品中脫穎而出呢?
跨境電商是一個國際化的市場，并不是所有的產(chǎn)品都適合跨境電商，你要看知名度，也要看競爭力。
2、個人定位和模式
很多新手想要去做跨境電商，但是連跨境電商里面幾個平臺都不了解就又想去做，抱著一腔熱血，最后只會被現(xiàn)實打回原形。所以建議你入場之前根據(jù)自己的一個資源，還有能力，還有資金等多方面綜合考慮，再選擇一個適合自己比較適合的平臺去發(fā)力，小規(guī)模作戰(zhàn)，尋求利潤，這是第一點。
3、賣店
跨境電商做本地店很容易，大家都知道，但開本地店不容易，就會有人鉆這個空子，把本地店轉(zhuǎn)賣給你。
當(dāng)業(yè)主真的買這家店的時候，就要確定這家店的賣家不靠譜，如果不靠譜，問題就來了。
首先，店鋪信息不是你的，提現(xiàn)綁定的銀行賬戶也不是你的，還有各種大大小小的問題。
網(wǎng)店做不到就買不到也沒用，做起來你也要小心網(wǎng)店賣家會找資料，收回網(wǎng)店，讓你辛苦做的一切都白費了。
所以，長期做外貿(mào)的老板知道，他寧愿努力工作，找關(guān)系在當(dāng)?shù)亻_自己的店，也不愿意買別人的店。
4、品牌意識不強(qiáng)
亞馬遜跨境電商平臺的總部在美國，業(yè)內(nèi)深耕10年以上，已是一個成熟電商平臺，對品牌與版權(quán)都要求也極高，因此，亞馬遜的消費者對品牌忠誠度會更高。
很多亞馬遜跨境電商新手賣家在前期都喜歡跟賣，但事實上這樣是目光短淺的。朝長遠(yuǎn)發(fā)展來看，注冊商標(biāo)、店鋪品牌化才是明智之選。
5、侵權(quán)
不要老想著別人跟你說什么侵權(quán)好做，利潤多高之類的，那是別人拿到的一個結(jié)果，跟你一分錢的關(guān)系都沒有。新手剛?cè)腴T，我覺得你必須要先立足你的根基，這才比較重要一點，而不是說你不會你就跟別人去玩什么擦邊球的一個事情。
最后一點，一定要建立自己的核心競爭力。在這個互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)的一個時代，每一個新的風(fēng)口，新的賽道，總會有人在這個賽道里面去賺得盆滿缽滿。我覺得也許會有一些人覺得就是運氣的成分，但是絕對離不開自身的一個核心競爭力了?？缇畴娚桃嗍侨绱?，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。最后也是希望踏入跨境電商的朋友們能夠盡快找到這里發(fā)力的一個閃光點。
