2022-09-07 10:09
本本科技
行業(yè)資訊
眾所周知，提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率是我們跨境賣家做店鋪運(yùn)營(yíng)的過程中經(jīng)常要面對(duì)的一件事。
首先，我們需要先知道自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊賣家中心業(yè)務(wù)報(bào)告，找到“按 ASIN”類別，然后點(diǎn)擊“按父項(xiàng)目的詳細(xì)頁面銷售和流量。以下為本本科技整理的影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率的幾大因素。具體如下~
1.關(guān)鍵詞準(zhǔn)確性
當(dāng)我們的產(chǎn)品流量發(fā)生變化時(shí)，我們應(yīng)該通過關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)來分析這些流量中的哪個(gè)關(guān)鍵詞。
除此之外，我們還應(yīng)該設(shè)置一些準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，特別是在產(chǎn)品廣告中選擇高相關(guān)性的關(guān)鍵詞。這對(duì)流量更好。
2.突出產(chǎn)品賣點(diǎn)
當(dāng)客戶進(jìn)入您的主頁時(shí)，首先看到的是圖片標(biāo)題和描述，以及更多的數(shù)據(jù)顯示等等。本本科技在這里提醒一下，產(chǎn)品的主圖非常重要。如果主圖非常有吸引力，客戶點(diǎn)擊主頁的可能性將非常高。
本本科技溫馨小貼士：
像素不低于1000才能有放大鏡功能，主圖、第二張和第三張圖對(duì)轉(zhuǎn)化率影響最大；
3.價(jià)格設(shè)置
價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響也非常重要，是賣家最容易調(diào)整的要素。產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)置有一定的技巧，因?yàn)樵S多客戶可能會(huì)比較類似產(chǎn)品的價(jià)格。另外，買家會(huì)對(duì)折扣產(chǎn)品更感興趣，所以即使價(jià)格很高，我們也可以設(shè)置一定的折扣活動(dòng)。
4.提高產(chǎn)品評(píng)論質(zhì)量
客戶體驗(yàn)是一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)，用戶的評(píng)分可以在很大程度上影響商店的銷售趨勢(shì)。當(dāng)你收到客戶的反饋時(shí)，盡量在第一時(shí)間解決，退貨和交換的速度也應(yīng)該很快，產(chǎn)品的高度贊揚(yáng)，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提高。
越新的評(píng)論權(quán)重越高；
Verified Purchase的評(píng)論權(quán)重更高；
視頻review高于圖片，圖片高于純文字review。
5.Product Rank 排名
這個(gè)很容易理解，消費(fèi)者沒有耐心翻到后面幾頁去。排名越高，平臺(tái)分配的流量越多，消費(fèi)者更易下單，轉(zhuǎn)化率自然也高。另外，新品榜單排名也會(huì)有一定的幫助。
6.QA
能看QA的消費(fèi)者，基本都是對(duì)你產(chǎn)品感興趣的；基于此，QA的內(nèi)容一定要用心打磨，可以體現(xiàn)這三點(diǎn)：
1）圍繞消費(fèi)者需求去寫；
2）在QA里埋好關(guān)鍵詞；
3）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新差評(píng)，QA中體現(xiàn)你的解決方案。
7.Listing完整性
要盡可能完善亞馬遜要求你填寫的每一個(gè)信息，這不僅有助于亞馬遜識(shí)別你的產(chǎn)品，還會(huì)在消費(fèi)者做比較時(shí)，你更有優(yōu)勢(shì)。
8、Listing識(shí)別度
主要有兩點(diǎn)：
Listing文案是否符合當(dāng)?shù)氐恼Z言邏輯，是否突出產(chǎn)品特性和亮點(diǎn)；
在圖片設(shè)計(jì)上是否有讓消費(fèi)者“眼前一亮”。
