2022-09-07 10:10
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在亞馬遜，Listing從賣(mài)家注冊(cè)就開(kāi)始扮演著極其重要的角色。開(kāi)店第一步，賣(mài)家便需要通過(guò)上傳Listing來(lái)展示商品；上線后，Listing的合規(guī)性與完整度又決定了商品的顯示、曝光與排名；此外，賣(mài)家還需要通過(guò)不斷優(yōu)化Listing來(lái)提升商品的轉(zhuǎn)化與銷(xiāo)量?；诖?，本本科技搜集了讓賣(mài)家頭疼的高頻問(wèn)題，整理好這一份Listing常見(jiàn)問(wèn)題解答，供各位學(xué)習(xí)參考。具體如下~
Q1標(biāo)題限制80個(gè)字符覺(jué)得有點(diǎn)少，標(biāo)題不需要埋詞嗎？
A1：一般來(lái)說(shuō)，不超過(guò)200個(gè)字符都是合規(guī)的，但超過(guò)80個(gè)字符的部分在搜索結(jié)果頁(yè)面會(huì)省略成“…”。基于此，本本科技建議賣(mài)家朋友們標(biāo)題要精煉，盡量凸顯核心關(guān)鍵詞。另外，埋詞可以放在搜索關(guān)鍵詞、商品要點(diǎn)等其他Listing要素中，無(wú)需在標(biāo)題里過(guò)多堆砌關(guān)鍵詞。此外，標(biāo)題中寫(xiě)過(guò)的關(guān)鍵詞無(wú)需在其他Listing文字部分（如搜索關(guān)鍵詞、商品要點(diǎn)等）反復(fù)埋詞，搜索權(quán)重并不會(huì)增加，除非功能敘述要用到。
Q2 五點(diǎn)描述可以寫(xiě)到十點(diǎn)嗎？五點(diǎn)描述的順序是怎樣的？
A2：一般寫(xiě)滿(mǎn)5點(diǎn)即可，個(gè)別類(lèi)目可以寫(xiě)多于5點(diǎn)。另外，本本科技建議五點(diǎn)描述精煉簡(jiǎn)短，不要堆砌賣(mài)點(diǎn)和關(guān)鍵詞，每條只強(qiáng)調(diào)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。本本科技在這里提醒一下，亞馬遜一般建議五點(diǎn)描述的順序?yàn)椋鹤钪匾囊约白钆c眾不同的特點(diǎn)放第一條；尺寸信息等可以放后面（但如果是特別需要注意的尺寸，則順序可以提前）。
Q3 五點(diǎn)描述的順序會(huì)影響到權(quán)重嗎？
A3：不影響權(quán)重，但還是建議將最大賣(mài)點(diǎn)放在前面。
Q4 Listing標(biāo)題要求的200個(gè)字符以?xún)?nèi)，和Search Term里說(shuō)的500個(gè)字節(jié)，是一回事嗎？
A4：標(biāo)題是買(mǎi)家會(huì)在亞馬遜上看到的商品名字，直接影響買(mǎi)家對(duì)商品的選取，建議控制在80個(gè)字符內(nèi)，不超過(guò)200字符。
而搜索關(guān)鍵詞Search Term是賣(mài)家在賣(mài)家平臺(tái)進(jìn)行自主編輯，用于告訴系統(tǒng)算法所售產(chǎn)品跟哪些搜索詞相關(guān)的服務(wù)，會(huì)影響商品的搜索流量推薦，這個(gè)流程買(mǎi)家在亞馬遜上是看不到的。本本科技這里也要提醒一下各位賣(mài)家：時(shí)尚服飾類(lèi)目產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞請(qǐng)控制在250個(gè)字節(jié)內(nèi)，其他類(lèi)目請(qǐng)控制在500字節(jié)內(nèi)。
Q5 產(chǎn)品的搜索詞都大同小異，有什么方法能更有效地找詞埋詞？
A5三個(gè)方向：
1.參考評(píng)論區(qū)里面消費(fèi)者經(jīng)常提到的、在意的賣(mài)點(diǎn)；
2.借助外部資源，參考其他電商渠道的相關(guān)搜索詞；
3.參考相應(yīng)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)視頻，看看專(zhuān)業(yè)博主在描述產(chǎn)品的時(shí)候用了什么賣(mài)點(diǎn)。
Q1新品上線十五天，每天都有出單，但重要特征詞埋得太少。可以大改標(biāo)題和五點(diǎn)描述嗎？針對(duì)老品，修改優(yōu)化的頻率又是怎么建議的？
A1：任何Listing的調(diào)整都會(huì)引起權(quán)重變化。但如果調(diào)整的內(nèi)容是增加高頻詞匯，在調(diào)整期后，還是會(huì)產(chǎn)生正向效果。
如果是商品上線初期，本本科技建議賣(mài)家朋友們加上高頻詞匯，但要注意標(biāo)題不能有特別大的改動(dòng)，因?yàn)榭赡軙?huì)觸發(fā)亞馬遜防止標(biāo)題被惡意竄改的機(jī)制，導(dǎo)致系統(tǒng)禁止編輯標(biāo)題，遇到這種問(wèn)題需要開(kāi)Case來(lái)申訴修改。
但是針對(duì)銷(xiāo)售成績(jī)一直不錯(cuò)且比較穩(wěn)定的老品，本本科技建議不要做太頻繁的調(diào)整。如果在一段時(shí)間內(nèi)做大幅度的Listing調(diào)整可能會(huì)導(dǎo)致排名下降。另外，建議賣(mài)家們根據(jù)老品整體表現(xiàn)，以月度和季度的頻率進(jìn)行關(guān)鍵詞的補(bǔ)充就可以了。
Q2 產(chǎn)品有曝光沒(méi)點(diǎn)擊怎么辦？
A2：Listing的流量和多個(gè)要素相關(guān)，有曝光說(shuō)明分類(lèi)節(jié)點(diǎn)和搜索關(guān)鍵詞沒(méi)有問(wèn)題。沒(méi)有點(diǎn)擊說(shuō)明在搜索結(jié)果的頁(yè)面上并沒(méi)有脫穎而出，可以考慮更多地優(yōu)化主圖和標(biāo)題。
Q1：之前有過(guò)或看到過(guò)主圖不合規(guī)的商品Listing依然正常顯示的情況，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？主圖不符合規(guī)定，會(huì)不會(huì)直接影響Listing？
A1：因?yàn)長(zhǎng)isting違規(guī)是由系統(tǒng)抓取的，商品不合規(guī)卻正常顯示只是因?yàn)楫?dāng)下系統(tǒng)尚未抓取到，并不代表之后不會(huì)被抓取。另外，亞馬遜對(duì)商品合規(guī)性的要求高，如果頁(yè)面有不合規(guī)的情況卻未及時(shí)修改，之后還是會(huì)被禁止顯示，甚至影響帳戶(hù)。如果在大促活動(dòng)前，累積販?zhǔn)垡欢螘r(shí)間的商品頁(yè)面被禁止顯示，那更是得不償失。建議各位賣(mài)家都要盡快修改所有合規(guī)問(wèn)題！
Q2：包裝圖片、Logo、規(guī)格表可以放在附圖里面嗎？
A2：可以，但是這些圖片不能夠作為主圖。主圖只能放產(chǎn)品本身，任何文字、Logo、包裝都不能夠出現(xiàn)，并且產(chǎn)品拍攝背景一定要是純白底色。
Q3：變體到底是什么？
A3：變體（又稱(chēng)父/子關(guān)系）是根據(jù)尺寸、顏色、口味等彼此關(guān)聯(lián)的一組商品。良好的變體關(guān)系商品信息可讓買(mǎi)家根據(jù)不同的屬性（包括尺寸、顏色或其他特性），通過(guò)商品詳情頁(yè)面上提供的選項(xiàng)比較和選擇商品。
Q4：亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)字體的變色和加粗嗎？
A4：不可以。去年開(kāi)始禁止html語(yǔ)言編輯，直接寫(xiě)描述即可。
Q1：如果圖片涉及侵權(quán)被刪除了怎么辦？
A1：亞馬遜對(duì)于侵權(quán)的處理嚴(yán)格，侵權(quán)可能會(huì)影響帳號(hào)。在這里也要提醒大家，合規(guī)是做亞馬遜的第一準(zhǔn)則！
Q2：Listing合規(guī)這么重要的話(huà)，除了賣(mài)家平臺(tái)開(kāi)Case申訴之外，亞馬遜有什么資源可以幫我檢查、修復(fù)Listing?
A3：目前賣(mài)家可以使用兩個(gè)Listing相關(guān)的免費(fèi)工具來(lái)修復(fù)、檢查L(zhǎng)isting。分別是：修復(fù)商品（Fix Your Product）和商品信息質(zhì)量控制面板（Listing Quality Dashboard）。
以上就是本本科技跟大家分享的相關(guān)內(nèi)容，希望有幫到您。當(dāng)然，若您對(duì)亞馬遜有任何不懂的問(wèn)題，歡迎后臺(tái)咨詢(xún)，將獲得我們招商經(jīng)理的高效服務(wù)支持。
