2022-11-15 11:28
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近年來(lái)隨著跨境電商的發(fā)展，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)商家轉(zhuǎn)型到跨境去做生意，有資金的賣(mài)家會(huì)選擇自己建站，這就是獨(dú)立站，因?yàn)檎纠锪髁慷际巧碳易约旱模窃趺催x品?
獨(dú)立站選品的基本原則是高單價(jià)、低重量、短周期、不易碎等等。但符合這些條件的產(chǎn)品同樣也有很多，所以賣(mài)家還需要進(jìn)一步去選擇。整理了選品的幾個(gè)思路，獨(dú)立站賣(mài)家可以根據(jù)這幾個(gè)思路，去深入思考一下到底該選擇什么產(chǎn)品。
定位精準(zhǔn)
什么是定位精準(zhǔn)，就是你的腦子里一定要有清晰的用戶畫(huà)像，即什么人在什么場(chǎng)景下會(huì)用到你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品幫助什么人解決什么問(wèn)題。定位精準(zhǔn)的產(chǎn)品就會(huì)持續(xù)占領(lǐng)用戶的心智，最終形成持續(xù)性的復(fù)購(gòu)。
體積重量
最有效的選品方式是優(yōu)先考慮體積重量，因?yàn)楠?dú)立站是自發(fā)貨的模式，大多以物品輕巧為主，還要考慮到國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)絿?guó)外，時(shí)間路途遙遠(yuǎn)，總的來(lái)說(shuō)就是“輕便小巧不易碎”。
市場(chǎng)潛力
產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)潛力非常重要。我們不僅應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前市場(chǎng)，還應(yīng)該利用數(shù)據(jù)分析未來(lái)增加的連續(xù)性。
用戶要求
當(dāng)涉及到產(chǎn)品交易時(shí)，它與用戶需求密不可分。同一地區(qū)的用戶偏好和習(xí)慣與當(dāng)?shù)匚幕煌虼擞斜匾{(diào)查和選擇每個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品
毛利盡量要高
由于獨(dú)立站的天然劣勢(shì)，獨(dú)立站獲得的流量成本相對(duì)較高，這就意味著獨(dú)立站需要更高的毛利來(lái)支撐自己的收益。當(dāng)然，又由于獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)所在，流量都進(jìn)入私域，當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)量起來(lái)以后，我們也更具備產(chǎn)品的溢價(jià)能力，而不至陷入價(jià)格的混戰(zhàn)。
是否可以運(yùn)輸
有些產(chǎn)品會(huì)受到物流公司限制，不允許運(yùn)輸此類產(chǎn)品，比如：液體類、化妝品、易燃易爆炸產(chǎn)品、電子煙、打火機(jī)等
