2023-04-03 14:47
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最近很多亞馬遜賣家銷量都不太理想，大家都在積極備戰(zhàn)即將要到來的旺季，今年整體流量呈下降的趨勢，接下來怎么提高產(chǎn)品的轉化率，成了一個非常重要的點。
亞馬遜轉化率是賣家的關鍵指標之一，因為它可以讓潛在關鍵詞在亞馬遜上獲得更高的排名，下面就來跟大家分享下怎么提高產(chǎn)品的轉化率。
1、優(yōu)化您的產(chǎn)品列表
提高轉化率的第一步是確保您的產(chǎn)品列表是最好的。這包括產(chǎn)品圖片和信息圖表、產(chǎn)品視頻、引人注目的標題、信息豐富的要點、A+ 內(nèi)容和正面評價。同時確保在整個列表中包含相關關鍵字。
如果您訪問的列表中只有一張質(zhì)量差的照片、沒有要點并且產(chǎn)品描述信息不詳，您會從該列表購買嗎？可能不會。
您列表的每個元素都需要適當優(yōu)化，以回答客戶問題并改善他們的整體體驗。
2、提升關鍵詞的準確性
寶貝的關鍵詞會有很多，但賣家要找到準確的關鍵詞去投放，如果關鍵詞不精準，廣告會被投放給不精準客戶，也就是非潛在客戶。
非潛在客戶本身就對你的寶貝不感興趣，即使客戶搜索到了寶貝，也不會產(chǎn)生購買的欲望，賣家也就白白的浪費了廣告費，所以賣家一定要提升關鍵詞的準確性，準確的關鍵詞會提升寶貝的轉化率。
要多去根據(jù)行業(yè)特點去設置一些精確的關鍵字，建議賣家在設置寶貝標題，描述，廣告投放的時候，盡量選擇和寶貝相關度高的精準關鍵詞，這樣對流量的轉化率提升是很有幫助的。
3、突出產(chǎn)品賣點
當客戶進入你的產(chǎn)品主頁時，第一眼看到的是圖片、標題、賣點?？蛻糁渣c擊瀏覽產(chǎn)品頁面，這說明產(chǎn)品主圖還是有一定吸引力的，如果很快就跳轉頁面，這說明標題中體現(xiàn)的產(chǎn)品賣點不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣賣家也就未必從你這里購買了，標題中的賣點會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要。
4、活動促銷
促銷活動可以讓店鋪保持良好的購物氛圍，同時也容易激發(fā)用戶的下單欲望。賣家可以先對店鋪近期寶貝的流量和銷量進行分類，如果流量排名高，訂單量大，可以采用店內(nèi)同類寶貝搭配套餐的方式來帶動購買。對于一些流量大但訂單量小的寶貝，我們可以直接降價促銷。
5、定價
為了最大限度地提高轉化率，您需要根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、盈利能力和有競爭力的報價制定適當?shù)亩▋r策略。定價不是一成不變的指標——您需要不斷測試不同的定價策略，以了解哪種定價策略最適合您的品牌。
6、評價優(yōu)化
Listing沒有好的評價怎樣辦？就經(jīng)過站外和顧客溝通協(xié)商留好評，回饋顧客一些小禮物，有這樣的小福利用戶朋友們可能會留好評的。
亞馬遜是非常重視客戶體驗，用戶的評價在很大程度上能夠影響到店鋪的銷售走勢，賣家務必要保證寶貝質(zhì)量，同時優(yōu)化寶貝包裝，完善售后服務等等。
亞馬遜訂單轉化率優(yōu)化提高的方法就介紹到這里了。當然賣家朋友們除了需要關注轉化率這個數(shù)據(jù)之外，還要關注其他的一些店鋪運營數(shù)據(jù)，才可以讓自己的店鋪長久運營下去。
