2023-04-06 14:38
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作為一個(gè)電商平臺(tái)，亞馬遜的選品是非常重要的，這關(guān)系到平臺(tái)的銷售、用戶體驗(yàn)和品牌口碑。在選品方面，亞馬遜需要考慮以下幾個(gè)維度：
1、市場(chǎng)需求
首先，亞馬遜需要了解市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)上的需求情況來(lái)選擇產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析工具來(lái)獲取數(shù)據(jù)，了解哪些產(chǎn)品有較高的搜索量和銷售量。
2、數(shù)據(jù)分析
定好要做的類目后，找到該類目下的幾個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)排名分為BST，大類前50名，大類前100名。用一周左右的時(shí)間去監(jiān)控銷量，如果只有BST的銷量比較高，其他中下排名銷量都非常小，就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)切入難度偏高，前幾名已經(jīng)穩(wěn)占市場(chǎng)，后來(lái)者很難再做起來(lái)，可以考慮先放棄。如果大部分排名靠前的銷量都還可以，并且關(guān)注下中等排名上架日期是否相對(duì)時(shí)間較短，如果是短時(shí)間排名和銷量能沖進(jìn)前面，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也可以了解到該類產(chǎn)品哪個(gè)樣式以及顏色比較受歡迎，此時(shí)我們切入時(shí)機(jī)還不晚，可以放手去做。
3、投資回報(bào)率
這也就是常說(shuō)的ROI，這也是選品中比較重要的一點(diǎn)。一個(gè)投資回報(bào)率好的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品，恰恰新手選品容易犯的錯(cuò)就在這，他們計(jì)算了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，卻沒(méi)有計(jì)算產(chǎn)品的投資回報(bào)率。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如同個(gè)類目下的A產(chǎn)品有40%的利潤(rùn)空間，B產(chǎn)品有30%的利潤(rùn)空間，這樣看好像A產(chǎn)品會(huì)比較賺錢，但再看看產(chǎn)品的投資回報(bào)率，你就能發(fā)現(xiàn)A產(chǎn)品的投資回報(bào)率是60%，但是B產(chǎn)品的投資回報(bào)率有120%。
所以，如果只看利潤(rùn)空間的話，肯定都會(huì)直接選擇A產(chǎn)品；但如果看投資回報(bào)率的話，投資B產(chǎn)品比投資A產(chǎn)品會(huì)好很多。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
兵法有云，知己知彼百戰(zhàn)百勝。在選品前，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果你不想競(jìng)爭(zhēng)壓力太大的話，最好就是找那種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論低于100-150個(gè)的。原因大家都很清楚，現(xiàn)在亞馬遜評(píng)論本來(lái)就很難得，所以如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論有很多，那說(shuō)明這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是比較厲害的了。
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這個(gè)產(chǎn)品評(píng)論已經(jīng)超過(guò)1000+了，基本上可以斷定這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)了。你再進(jìn)入，意義不大。因?yàn)榇碇?jìng)爭(zhēng)大，投入大，不符合選品的目標(biāo)。
5、確定產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)容量
不要以為產(chǎn)品Listing少就發(fā)現(xiàn)了新大陸，有些產(chǎn)品看著只有2000條左右的Listing，刷幾單后產(chǎn)品就能到首頁(yè)，但由于本身的市場(chǎng)容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。
市場(chǎng)容量可以通過(guò)以下幾種方法進(jìn)行判斷：
看排名：商品在大分類排名靠前，最好在 5000以內(nèi);
查搜索量：商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò) 10萬(wàn)的;
參考其他平臺(tái)：類似的商品在 eBay 、速賣通等其他平臺(tái)上也有販?zhǔn)邸?/p>
6、用戶評(píng)價(jià)
亞馬遜需要考慮用戶評(píng)價(jià)，選擇用戶評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品。用戶評(píng)價(jià)是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要參考因素，選擇好評(píng)率高的產(chǎn)品可以提高銷售量。
在產(chǎn)品推廣方面，亞馬遜可以采取以下措施：
1.商品優(yōu)化
優(yōu)化商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述和圖片等元素，提高產(chǎn)品搜索排名。同時(shí)，在描述中突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，吸引用戶的注意力。
2.促銷活動(dòng)
參與亞馬遜的促銷活動(dòng)，如打折、滿減、贈(zèng)品等，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。
3.廣告投放
利用亞馬遜廣告投放工具，進(jìn)行廣告投放，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。可以根據(jù)產(chǎn)品的搜索詞和目標(biāo)受眾進(jìn)行定向投放。
4.社交媒體
利用社交媒體平臺(tái)，如Facebook、Instagram等，進(jìn)行產(chǎn)品推廣?？梢酝ㄟ^(guò)發(fā)布產(chǎn)品圖片和介紹，吸引更多潛在用戶的關(guān)注和購(gòu)買。
總結(jié)：
在亞馬遜上成功經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品需要深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，并且創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)。同時(shí)，你需要通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品描述和圖片、廣告投放等多種方式來(lái)推廣你的產(chǎn)品，以吸引更多的消費(fèi)者。
