2024-01-11 15:21
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在國內，天貓、京東等電商巨頭占據了80%-90%的市場份額，中小型賣家鮮有能力來做獨立站品牌官網和電商平臺競爭。然而，在歐美地區(qū)，相對于電商平臺，消費者更喜歡獨特的、專業(yè)的電商官網，亞馬遜所占據的市場總份額僅僅是30%-40%。因此，對想要做跨境電商的人來說，獨立站有很大的發(fā)展機會。
但是不少跨境獨立站賣家都會經歷這個困擾：不出單、轉化率低。如果想要獲取更多訂單，應該從哪些方面去進行營銷，提升流量及轉化呢？下面一起來了解清楚。
01
免費流量來源
免費流量是個長期且需要積累的工作，一開始建議設定比較容易實現的目標，下面是一些你可以參考的引流方法。
（1）分享獨立站鏈接
到你的網絡以及相關的在線社區(qū)，來獲取免費的流量。這是比較容易實現的，適合新手。以下有幾個小建議：
? 使用折扣代碼和優(yōu)惠券引流。
? 將你的店鋪鏈接添加到你的Facebook等社交媒體主頁上，吸引流量。
? 發(fā)送有價值的信息，而非重復的垃圾郵件，以建立和用戶的良好關系。
（2）利用個人關系網
大多數創(chuàng)業(yè)者的第一桶金都來自于個人關系網，你可以在Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram和Snapchat等社交媒體上分享你的獨立站，擴大你的影響力。
（3）重視社區(qū)運營
社區(qū)運營也可以達到有效的引流效果。在Reddit這樣的論壇中發(fā)布內容，加入Facebook群組，以及在你的行業(yè)社區(qū)中發(fā)現利基社群等，這可以為你接觸一些特定的目標人群。
02
付費流量營銷
迅速獲取精準流量的最佳手段就是付費廣告。很多付費廣告渠道都推出點擊付費廣告。有時候只需要10美元的廣告預算也能做這種廣告。
每個廣告平臺都不一樣，賣家需要根據自己定位的目標客戶以及這些工具找到潛在買家的具體方式來選擇適合自己的渠道。
1、Facebook廣告
據一項調查顯示，Facebook是擁有最多樣化的用戶群(年齡、收入、性別與民族)且最受歡迎的社交網絡平臺之一。因此，大多數品牌都可以利用Facebook中年齡、性別、職位、位置與興趣等定位選項來找到他們的理想目標客戶。
2、Instagram廣告
據一項研究數據顯示，該社交平臺還擁有非?；钴S的用戶群。它不僅是紅人的一個理想平臺，而且就算不付費你也能通過相關標簽吸引到不少用戶。通過Instagram廣告，你可以通過在用戶的訂閱更新中顯示視覺廣告來帶動流量。
3、Pinterest營銷
Pinterest是一個經常被很多人低估的渠道。但是它的用戶群也很清晰。據Pinterest分析，他們的用戶主要為女性，且這些用戶中的很大一部分擁有可支配收入。此外，你還可以通過這一平臺來顯著提高流量，不管是免費還是付費。
4、Google廣告(Google Ads)
很多人在購買商品之前會到Google上面先做一番搜索。當用戶輸入相關搜索詞時，Google廣告會允許你的廣告出現在搜索結果的最前面。Google廣告提供不同廣告類型：在搜索結果顯著位置出現的文本廣告，以及以電商友好形式顯示你的產品圖與價格的購物廣告。
5、TikTok的崛起
TikTok已經崛起，它在社交媒體行業(yè)顯示出日益增長的主導地位。在高度個性化的內容推薦系統(tǒng)的支持下，TikTok可以幫助品牌獲得曝光。
對于獨立站新手賣家來說，優(yōu)化店鋪細節(jié)是前提，獲取精準流量是重心，獨立站營銷是一個需要投入大量時間和精力長期運營的事情，只有經過篩選找到最適合自己的營銷策略，才能成功。
2023年，跨境電商賣家們紛紛瞄準行業(yè)趨勢，投入到打造獨立站這條跨境電商增長曲線中來。想要開啟你的獨立站生意?不妨尋找專業(yè)的跨境電商培訓機構協(xié)助，作為國內優(yōu)質的一站式跨境電商SaaS自建站平臺，榮創(chuàng)出海跨境獨立站面對中國賣家在建站、營銷、生態(tài)資源、數據安全、以及本地化運營支持等方面核心痛點，不僅打造了更適合中國賣家的全鏈路建站服務平臺，幫助中國賣家更高效的進行全球化布局。
